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【亮點獎500強】龔新人:幫助客戶賺錢才是正道

-------------------------------------------------------------------------- 發布時間 2019/11/25 15:09:39 瀏覽(
【導讀】龔新人認為,市場唯一不變的就是一直在變,不管是營銷方式、產品趨勢、還是企業運營都必須跟上步伐。

  只要與龔新人打過交道的朋友,都能看出他身上既有淡淡的文藝氣息,也不乏商人的睿智與靈敏,是一個熱情好客、待人真誠、樂于分享的人。周邊的老板,出差途徑長沙的生意伙伴和朋友,有機會都喜歡到他店里坐一下,喝喝茶、聊聊天,因為能從他誠摯的分享和獨到的見解中得到收獲。

【亮點獎500強】龔新人:幫助客戶賺錢才是正道

  創業者:實干得市場

  龔新人,1981年出生。畢業后到創業之前,他腳踏實地地在朗能電器工作了12年,從普通銷售員一路晉升為江西、湖北、湖南的省區經理。2012年,他更是帶領團隊創下了湖南、江西市場2300多萬的年銷量最高峰。

  在龔新人成家立業后,陸續有了2個孩子,一人需要扛起整個家庭的重擔。2013年,他萌生已久的創業想法終于落到了行動上。在市場摸爬滾打多年的經驗,讓他清楚2013年正是創業的好時機,因為當時正值傳統熒光燈向LED轉型的關鍵期,有許多的市場空白需要填補?礈蕶C會,龔新人獨自一人前往古鎮鎮精挑細選了一兩百種產品,將他們綜合印刷到一份單頁上,回到湖南市場對全省經銷商進行撒網式推銷。

  事情的發展也證明了他眼光的精準。據他回憶,發完傳單回來的當天,就有經銷商下單訂貨,其后銷量更是逐漸攀升,讓他從來沒有感受過滯銷的痛苦。盡管賺錢,這種生意做起來卻十分累人,且庫存管理也比較困難。好在相對一些老經銷商而言,他不需要承受滯銷的熒光燈帶來的庫存和資金壓力,讓他通過這樣實干一步一步發展起來。

  探路者:轉型與堅守

  初嘗創業甜頭,讓龔新人越來越有干勁,經過3年的沉淀,他意識到必須改變經營模式,從內部開始調整,才能擁有更廣闊的未來。2016年,他開始清理部分庫存,準備轉型品牌運營,進行產品集中化,團隊公司化管理。

  對比各大領域的優勢之后,龔新人比較看好風扇燈在湖南的市場前景,將代理的品牌定位在了風扇燈領域。通過對比走訪了多家風扇燈企業,發現豐韻風扇燈無論是產品的品質,還是款式,在市場上都具有明顯的優勢,因此選擇了豐韻這個品牌來整體運營。

  但是,當時的風扇燈體量并不大,還處于市場培育階段,龔新人走訪市場時還需向經銷商傳遞理念,向客戶解釋為什么要裝風扇燈。不像現在,風扇燈幾乎成為湖南每家每戶必裝的產品。通過他和團隊的不懈努力,六年來,豐韻在湖南市場每年以30%的增量提升。目前,湖南燈億品全電器有限公司的業務重心是豐韻風扇燈,其湖南運營團隊已有11人。全省80%縣市有經銷商,長株潭及周邊銷量最為突出。

  合作至今,龔新人認為選擇豐韻是非常正確的,因為自己與企業發展理念不謀而合:第一,豐韻公司從來不做短期利益行為,老板做任何一件事都有其長遠規劃;第二,豐韻的專利產品非常多,在市面上難以找到同款,這也是吸引他的地方。

  今年,龔新人配合豐韻公司新零售模式,通過線上引流,直接拉動線下門店銷量,取得了良好的效果。他表示,今年燈飾照明行業大環境不好,但是風扇燈的體量依然在增長,這是一個向好的趨勢。在湖南市場,風扇燈仍然大有可為,未來可期。

  智者:一直在思考

  “現在的客戶不是我們跑市場跑出來的,而是吸引過來的”,龔新人說,一次簽下客戶并不算成功,客戶能夠長久地生存下來才是關鍵。因此,如何去服務好客戶、幫助客戶賺錢才是經銷商當下該做的事情。對銷售模式如何轉變,生意在哪里,怎么去做生意等當下需要面對問題,他都會一一分析給客戶聽。因為在他看來,只有客戶接受并且認同企業理念,才能成為志同道合的盟友。

  現在的豐韻,已經是公司一條強有力的支柱,龔新人計劃,將豐韻做好的同時,未來增加一條業務線,“兩條腿走路”,跑得更快更好更有力。

  龔新人認為,市場唯一不變的就是一直在變,不管是營銷方式、產品趨勢、還是企業運營都必須跟上步伐。市場發展必然是趨向于品牌專業化、品質化,是在向某一高度上的轉型。市場的規律是一波又一波的曲線走勢,當下市場的低迷必然持續一段時間,但不久的將來還是會迎來市場的回暖。

  當下的社會是浮躁的,當下的年輕人是躁動不安的。龔新人,一位思想睿智而和悅的老板,一位健談而樂于分享的風扇燈人,一位執著而實干的奮斗者,最好地詮釋了什么是“心若強大,氣不浮躁”。(源自:古鎮燈飾報)

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