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奉新雷士羅時斌:從一面墻干到了800平米專賣!

-------------------------------------------------------------------------- 發布時間 2019/10/7 15:57:35 瀏覽(
【導讀】羅時斌表示,與雷士合作最大的收獲是,雷士品牌會給他一種不斷往前沖的動力,讓自己在事業發展過程中,不斷攀登一個個新的高峰。

  登高而招,臂非加長也,而見者遠;順風而呼,聲非加疾也,而聞者彰。順應時勢,借平臺之力助力自身成長,成就了江西省奉新縣雷士照明總經理羅時斌的照明事業。

奉新雷士羅時斌:從一面墻干到了800平米專賣!

  奉新雷士照明總經理羅時斌

  1、品牌風吹雷士來

  2003年,剛進入照明燈飾行業的羅時斌店面面積只有六十多平方米,而且是燈飾照明和廚電產品一起銷售。2005年,照明燈飾行業的品牌風開始勁吹。南昌作為江西省省會,深受當時的品牌風潮影響。

  由于奉新縣離南昌市區只有幾十公里遠,消費者的消費觀念受南昌市場的影響比較大。于是,從那一年開始,奉新縣的燈飾照明市場競爭,慢慢地從原始的產品競爭、價格競爭向品牌競爭轉變。在這股風潮之中,羅時斌也開始意識到品牌的重要作用。

  雷士最早定位于商業照明領域,早在當年,就在該領域獲得了有目共睹的成績。2005年,雷士的產品線更是已經涵蓋了家居照明品類。因此,在那個時候,雷士的品牌影響力、豐富的產品線和產品定位都十分適合當地市場。此外,雷士最大的優勢是擁有專業的銷售團隊,能夠幫助羅時斌快速提升業務開拓和店面管理等各方面的水平。

  綜合各方面因素考慮之后,羅時斌對雷士品牌的發展前景十分看好,于是果斷選擇加盟雷士大家庭。

  2、借力東風好行船

  盡管已經意識到品牌對事業發展的重要推動作用并加入了雷士大家庭,謹慎的羅時斌并沒有一開始就進行大動作,而是步步為營,穩扎穩打地進行門店運營。

  在羅時斌的門店,雷士照明最開始的地盤只有一面專賣墻。

  隨著業績的快速提升,展示面積從60平方米逐漸擴大,雷士品牌的地盤也逐步擴張為專賣區、專賣店。產品線也從單一的照明產品,慢慢加入了家居產品。

  2013年,羅時斌的店面已擴張到了如今的800多平方米,經營雷士照明全系列產品,成為當地經營面積最大的經銷商之一。起家時的廚電產品,也在這一次次的照明燈飾區域擴張中被逐漸邊緣化,目前只剩下一個衛浴品牌還在經營。

  渠道方面,羅時斌也緊跟雷士步伐,與時俱進,從最開始以零售渠道為主,逐漸轉變為現在的零售渠道、批發渠道和工程渠道三駕馬車齊頭并進的銷售格局。

  同時,隨著雷士產品的定位提升和產品線的不斷豐富,羅時斌對客戶群體的定位也在不斷提升。經過十多年的積累,如今羅時斌經營的雷士照明在奉新縣已經獲得了眾多消費者的認可,而且高端消費者在客戶比例中占40%以上,這讓羅時斌的門店實現了從大店到名店的華麗轉變。

  3、工廠購后笑開顏

  多年來,雷士照明團隊一直不遺余力地支持著羅時斌的發展。據羅時斌介紹,剛開始合作,雷士照明團隊就不斷前來幫助團隊做店面成列和導購培訓,并協助門店在當地進行營銷推廣,甚至在后來的團隊招聘、團隊組建和培訓方面,總公司都給予了很多的幫助。

  對于雷士照明近年來的工廠購,羅時斌更是贊不絕口。在參加了2018年8月在南昌的工廠購活動之后,羅時斌對活動的體會更是深刻。他表示,雷士工廠購可謂好處多多。

  首先,通過工廠購活動可以蓄客。經過前期的業務推廣,能把一些有意向的客戶先挖掘出來,給他們一個很好的期待,至少可以讓他們先不到其它地方選購產品,增加了一定的成交概率。

  其次,工廠購現場,產品品類繁多,優惠政策給力,消費氛圍熱烈,可以讓那些猶豫不定的客戶在現場氛圍的感染下確定訂單,還可以提升客戶的客單價,最終為整體銷售額加碼。

  羅時斌表示,與雷士合作最大的收獲是,雷士品牌會給他一種不斷往前沖的動力,讓自己在事業發展過程中,不斷攀登一個個新的高峰。十幾年的合作,他早已改變了企業最初的發展定位和運營思路,個人和團隊都獲得了脫胎換骨的提升。

  對于未來發展,羅時斌也已有清晰的計劃。他表示,現在消費者的消費檔次已經變得多元化,即使在同一個小區的客戶,同樣是一套房的消費,消費者的預算都會相差很大。因此,要發展,就必須在這些客戶中選擇適合雷士品牌定位的客戶,進行專業的跟蹤服務和產品推廣,讓客戶在多元化的市場中選擇雷士品牌,從而不斷提升雷士品牌在當地的市場占有率。

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