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進口大/巖板殺入淄博,有企業10余天售空20多個柜

-------------------------------------------------------------------------- 發布時間 2019/12/21 11:11:42 瀏覽(
【導讀】近年來,隨著行業對陶瓷大板關注提高,以及諸多廠家的努力推廣,大板市場逐步升溫。

  無大板不品牌。

  近年來,隨著行業對陶瓷大板關注提高,以及諸多廠家的努力推廣,大板市場逐步升溫。除佛山外,不少淄博廠家自去年開始也逐漸加大了大板產品的開發推廣。但截至目前,淄博廠家最大生產規格僅限于900×1800mm,這就給外界900×1800mm及以上規格大板生產的廠家帶來了一定市場空間。

  據了解,淄博地區目前在銷大板有兩大來源:一是國內廠家生產;二是國外廠家生產。今年來,進口大板進軍淄博,9月淄博陶博會期間,也有多家代理商的進口大板亮相。

  一位知情人士介紹,早在今年上半年,淄博就有商家從國外引進大板,但彼時銷售情況一般。直至9月淄博陶博會之后,進口大板在淄博的銷售形勢開始向好,尤其是印度大板的到來,讓一直高高在上的大板價格開始下行。

  據了解,除印度產大板外,淄博地區當前還有來自意大利、西班牙生產的大板在銷售,產品從900×1800mm、1200×2400mm、800×2400mm、800×2600mm、1600×3200mm等多規格,到3mm、6mm、9mm、12mm、15mm、30mm等多厚度,淄博地區大板品類規格較為齊全。

進口大/巖板殺入淄博,有企業10余天售空20多個柜

  看好未來,擇機出擊

  “9月陶博會到現在,我們已經從國外定購了60多個柜的大板。”米瀾巖板華北運營中心負責人告訴《陶瓷信息》記者。11月底,在歷經近60天的下單生產、物流運輸之后,米瀾巖板華北運營中心訂購的第一批20多個柜的大板到達淄博。而僅用了十多天,第一批大板就銷售一空。如今,第二批大板已經到貨,第三批貨物也已經由印度發出。

  作為一家直接從印度廠家進貨的北方區域代理商,米瀾巖板華北運營中心目前主要銷售來自印度生產的大(巖)板。在談及當初從國外進口大板產品的初衷時,該公司負責人表示,首先,感覺大板是一款趨勢產品;其次,山東地區還沒有生產大板(此處指900×1800mm以上規格)的廠家;第三,廣東廠家當時門檻高,產品價格貴。此外,從廣東發往淄博,打托成本、物流成本以及損耗成本都較高。而直接從國外進口,尤其是從印度進口,則有很大成本優勢。

  上述負責人直言,在當前形勢下,從國外進口大板,其公司非常慎重。在至少關注了一年時間之后,期間包括到意大利、西班牙等國家考察,最終還是決定從印度進口。

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  在淄博多家銷售商眼中,印度生產大板具有一定的競爭優勢:

  目前印度有16條大板生產線,具有產量及產品多樣性優勢;印度原材料品質好,尤其是鉀長石,產品坯體白度高,產品韌性也好。而最重要的則是生產成本低,這樣既能讓經銷商有足夠的利潤空間,又讓終端消費者買到實惠產品。

  但事實上,任何一個國家內生產的產品檔次及質量都不等,這也讓很多公司在考察時非常慎重。

  鷗王米瀾巖板公司負責人石少華坦陳,現實中,也有部分商家只是為了賺錢,而進口一些低端產品,從而導致行業對進口大板產生誤解。正因為如此,其公司嚴格堅持對客戶負責原則,在印度考察了數條大板生產線之后,毅然選擇與品質高端、口碑不錯的廠家合作,從而保障產品品質。

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  借鑒國外,拓寬應用

  截至目前,淄博地區銷售進口大板的商家已不止一家。而進口大板在淄博地區快速升溫的背后,一方面是大板在終端市場的升溫,另一方面則是部分進口產品價格遠低于國產,成為多數消費者足以消費得起的產品。在此值得一提的是,在當前整裝以及設計師渠道背景下,大板的應用范圍越來越廣,這也是大板產品走進普通家庭或更多工程裝修的原因之一。

  在典典米瀾巖板公司負責人陳建眼中,現在的大板用途更為廣泛,不再僅局限于貼地上墻。在經過后期的一些深加工之后,大板可作為裝飾板材應用到許多區域,如櫥柜面板、茶幾臺面、工作臺面等多個區域。

  石少華告訴《陶瓷信息》記者,作為一款高端進口產品,其公司更需要積極引導市場。如首先要引導設計師群體對大板應用的無限擴展,尤其是在當前整裝時代,盡可能多地去幫助設計師挖掘大板應用空間,如別墅、洋房、挑高層等地方應用,這些空間都可以應用大板作為裝飾材料。

  在石少華看來,作為一種新型裝飾板材,行業大板熱才剛剛開始。國內多數大板廠家沒有深挖產品應用空間,而只是忙于價格競爭,從而導致大板產品的應用面很窄。因此其公司將從大板更多的應用面著手,加大對客戶培訓力度。

  “當前大板在國內的應用才剛剛開始。包括廣東的一些廠家,目前大都是引導大板上墻為主,而我感覺大板鋪地更有優勢。在國外,有很多工廠用大板鋪貼辦公室的,效果非常好。因此說,大板正面臨著一個更廣闊的市場空間。”石少華如此表示。

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  搭建平臺,延伸服務

  在米瀾巖板華北運營中心負責人眼中,面對廣闊的華北市場,其公司是作為一個銷售平臺而服務于廣大客戶。對于行業合作伙伴,平臺大都采用會員加盟模式,會員可享受會員價格。目前,淄博地區已有10家行業合作伙伴成為會員,而在其他地區也會采取同樣的方式進行運作,從而發揮平臺的綜合優勢。

  “除價格優惠外,我們給會員更重要的是服務支持。會員只需要提供訂單,包括打托、物流、人員培訓等等工作都可由平臺來做。此外,我們正在考慮再從意大利進口大板,從而實現多渠道、多品類運營,做到‘人有我優,人無我有’,為廣大會員或客戶打造一個更好的產品平臺。”上述負責人如是說道。

  鷗王米瀾巖板公司負責人石少華認為,兩年以后,大板的競爭也將回歸有序。沒有品牌,沒有延伸、沒有服務肯定不行。到明年,大板時代,各顯神通。而到后年將回歸到有序競爭,回歸到品牌、服務等綜合實力的競爭。因此,其公司要時刻有品牌的絕對優勢,如此才不會擔心未來激烈的市場競爭。

  當前,陶瓷行業的跟風模仿現象比較普遍。而在米瀾巖板華北運營中心負責人看來,面對不斷提升的公司優勢,其公司從不擔心會被模仿,市場有競爭才會有發展,才會更有力地推動行業發展。

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  謹慎前行,把控風險

  盡管進口大板有著較多成本優勢,但同時也存在著一定風險。據上述知情人士透露,從國外源頭采購大板,這對代理商家的資金實力要求非常高,至少需要1000萬元的資金。“從產品下單,到生產,到運輸,到倉庫差不多需要50多天時間。更主要的是,為了保障貨源充足,一般國內代理商都會在倉庫儲備一批,路上走一批,廠家生產一批,才能避免斷貨或缺貨。”

  正如上述知情人士所言,進口商除具備雄厚資金實力外,還需要防范其他風險。米瀾巖板華北運營中心負責人也表示,搭建這樣的運營平臺,同時意味著一定風險。一是國外工廠調價,還有國內工廠調價,這都是其公司無法控制的,也是不可避免的;二是一些規則方面的變化,如反傾銷、加征關稅等。此外,從國內到印度廠家看樣品,轉來轉去需要30多個小時的時間。

  石少華認為,隨著大板裝飾效果的突現,大板更符合現代人的審美觀念,尤其是現在年輕人的裝飾需求,預計明年下半年或有更多廠家加入大板生產。

  “估計這些大板價格不會太高,可能會對進口大板價格有所影響。此外,隨著國產大板價格下降,可能會有不少人將訂單轉至國內,但鷗王米瀾巖板會堅定不移的走下去。”石少華表示。

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